Plusieurs années d’états financiers et de déclarations fiscales, des registres de paie montrant de véritables employés, la liste d’équipement avec titres et évaluations, les contrats clients, le bail et tout permis que détient l’entreprise. Les prévisions préparées par le vendeur relèvent de la publicité, et un dossier bâti sur elles est difficile à défendre.
Les chiffres historiques répondent aux questions que les prévisions esquivent
Les éléments que ce parcours met à l’épreuve sont tous établis par la même documentation de vérification diligente qu’un acheteur prudent voudrait de toute façon. Les registres de paie montrent que l’entreprise est réelle, en exploitation et plus que marginale. Les états financiers et les déclarations établissent le prix d’achat comme dénominateur crédible du caractère substantiel.
Les titres de propriété de l’équipement et le bail montrent ce qui est réellement acheté et appuient l’évaluation. Lorsqu’un vendeur ne peut pas les produire, la difficulté est commerciale avant d’être juridique, et elle devrait faire changer le prix plutôt qu’être contournée. Exemple hypothétique : un acheteur qui examine un atelier de réparation de petits moteurs s’entend dire que l’entreprise réalise un chiffre d’affaires confortable, le montant étant donné verbalement et aucun état financier n’étant produit parce que le propriétaire retraité tenait ses livres de façon informelle.
Il n’y a rien à déposer, rien contre quoi évaluer la transaction et aucun moyen de démontrer que l’entreprise n’est pas marginale. Lorsque les documents sont véritablement absents, les options honnêtes sont un prix plus bas reflétant ce risque, ou une tout autre cible.